营销创新的潮流不可阻挡地将中国企业置于一个全新的竞争环境。新产品技术、新媒体渠道、新商业模式...强烈地促使着中国企业对传统营销模式进行变革。如何适应新的竞争环境,如何掌握市场主动权,如何运用新的媒体渠道带来增长,正成为中国企业关注的焦点。
4月1日—23日,由中国生产力促进协会主办,单仁牛商集团各地分公司承办的“2024年中小企业全域营销发展论坛”在全国各地举办多场。
论坛现场照片
据悉,论坛现场邀请央视财经、凤凰卫视特约评论员单仁博士等多位重量级嘉宾发表主题演讲,业界大咖与专家学者多维度、多视角地共同探讨:视播时代背景下,企业如何借助全域短视频直播给企业市场营销带来的机会,并交流全域营销领域的落地成果。
专家对话
全域营销专家——刘玉老师,将在现场为企业“把脉”,就企业如何在视播时代开展全域短视频营销出谋划策,并找到企业高增长的关键。
刘玉老师,单仁牛商企业直播营销产品总监、课程体系研发核心讲师、阿里、中信、金蝶特邀内训讲师、前华硕电脑、雅兰集团、三诺集团品牌高管、市场总监。
刘玉老师有15年品牌营销经验,7年企业直播经验,擅长短视频直播运营、企业品牌打造升级、网络营销定位、渠道市场推广、网络新媒体运营。
01现在的短视频直播,是否要上升到公司战略高度?
刘玉:传统营销模式增长乏力、在政策的影响下不知如何布局、过渡依赖人才、营销组织能力无法支撑新业务的增长...在近年的市场环境下,企业应该多花一些时间,以更短的时间周期,更高的频率审视公司营销战略。短视频直播一方面有助于留存和盘活老客户,另一方面又能打开新的用户流量渠道,带来更多样的业务场景和市场机会。
据了解,广东德帕化学有限公司总经理苏祖冠,对相关产品销售过程中存在的行业内卷,获客成本高、销售渠道拓展难等问题认识极深,也一直在寻找传统营销与全域营销融合的最佳触点。
2020年5月,苏祖冠走进单仁牛商课堂,通过一系列的系统学习,基本掌握了全域短视频直播营销的策略与方法,开始进行企业转型的市场分析与定位,运营管理及落地规划等。
随后组建了网销团队,开启全员营销,紧接着参加全国电子商务牛商争霸赛,跟着大部队一起快速成长。
“我们将短视频直播放到公司战略高度,发动公司全员一起做,并制定日更计划。功夫不负有心人,两个月全网发布短视频13230条,并且询盘翻3倍+,其中单个视频涨粉600+,询盘30个+”
广东德帕化学公司部门爆款视频展示
02企业做短视频直播,如何避坑?
刘玉:中小微企业在做短视频营销时,要脚踏实地聚焦企业产品营销类视频输出、标准化制作,不要奢望自己能成为网红账号,发条视频就想流量爆火。企业应充分利用短视频平台的商业价值,通过精准定位目标受众,制定符合企业特色的营销策略。
对于“踩坑”,单仁牛商学员鑫六福木门的销售负责人徐林惠印象深刻:“2020年因为疫情原因,大量的人聚集到短视频平台,流量转移,导致以百度为首的大搜成本越来越高。我司的线索成本,从2015年最早的二三十块到后面的一百多甚至有时候到两百,并且线索精准度大幅下降,零售线索占比80%。”
据了解,徐林惠看到了短视频的趋势,尝试过自己摸索做短视频营销,但坚持一段时间,没流量,播放量少,粉丝没增长,钱花了不少,还没效果...
一筹莫展时,浙江牛商汇会长江崇波及单仁牛商杭州分公司总经理班红伟到鑫六福木门进行走访,并推荐她去单仁牛商短视频营销导航班学习。进入单仁牛商短视频直播课堂,徐总及团队成员,掌握了账号的定位,拍摄的技巧,平台规则玩法等专业知识。
从2021年5月至今坚持日更视频,截止23年12月月均500个询盘,目前成功招商256家,且最快成交的时间仅 3 天;2022年新商产生的销量超一千五百万;2023年招商超百家,目前新商销售也已经超1000多万。
鑫六福木门短视频账号矩阵展示
03视播时代,企业业绩倍速增长10倍的关键
刘玉:在新旧流量时代的交汇处,短视频已然成为了当今以及今后很长一段时间的主角。
刘玉提到,我国中小企业普遍面临品牌建设工作滞后、数字营销意识薄弱、产品销售形式单一等问题。因此,有必要通过专业机构、老师的帮扶,让中小企业接轨短视频,提升数字营销能力。
据悉,中小企业全域营销发展论坛,刘玉老师将在现场为企业家们传授以下知识:
1、企业流量获取的三大变化
2、你的视频为什么播放量低
3、企业做短视频常掉的三大陷阱
4、什么样的视频才能获得更多流量
5、现场诊断实战拆解
论坛排期
前200名报名将获得价值1280元的优惠券抢购名额!4月1日,合肥
4月2日,长沙
4月2日,广州
4月2日,无锡
4月3日,北京
4月3日,上海
4月3日,苏州
4月7日,青岛
4月8日,东莞
4月9日,郑州
4月11日,南京
4月10日,杭州
4月10日,成都
4月11日,武汉
4月11日,西安
4月13日,厦门
4月23日,郑州
“中小企业全域营销论坛”历经数年迭代更新,专为企业老板等管理人员而设,具体讲解如何借助短视频直播的风口,轻松实现企业创新增长,抢占先机!
相关链接 单仁牛商集团
单仁牛商集团,由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办,全国设有31家分子公司,拥有近千人的服务团队,产品软件著作权达到100多项,同时荣获“国家高新技术企业认证”等荣誉。
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