花艺作为一种艺术形式和生活方式,逐渐走进了人们的生活。如今有这样一家企业,以芳香美学沙龙为载体,为消费者提供疗愈自我,感受美好的休闲娱乐方式的同时也帮助传统零售花店实现了轻资产运营。
本期做客嘉宾将与主持人共同探讨,花艺行业正面临着前所未有的机遇与挑战。
武栩帆,上海维汀花艺有限公司创始人。2012年毕业于安徽师范大学美术学专业,从事花艺行业12年,目前已是业内资深的花艺芳香美学营销讲师,为知名商场、化妆品牌、珠宝品牌,汽车品牌、服装品牌等世界500强企业提供专业的芳香美学沙龙、花艺设计及花植空间布置;同时开设时尚调香、疗愈、花艺、压花、蜡烛、创意类等系列DIY沙龙年度课程,创办“七星级芳香美学沙龙课堂”,受邀于多家企业做长期的企业团建、市场开拓等沙龙活动。
成功从来不是一蹴而就的。我们回看武栩帆的经历,这位来自安徽农村的普通女孩,大学毕业后因为梦想来到上海,凭借自己的努力、专注和不断向上的拼劲,用了5年时间从最底层的花艺师助理做起,一路成长为业务总监。然而稳定的工作和不错的收入并没有让栩帆满足现状,2017年,28岁的她,决定自己创业,在上海这个大魔都闯出自己的一片天地。创业5年,白手起家,没有资金和资源,经历了初创期的迷茫和焦虑,最终凭着自己扎实的专业技能、丰富的谈判经验和敏锐的营销天赋,抓到了商业机会,慢慢积累了行业内的服务口碑和一批忠实的客户。2021年,维汀花艺第一个5年目标超预期完成,营业额突破1200W+。
在自己创业开花店的经历中,武栩帆看到了传统零售花店的业务天花板,喜欢思考和学习的她不断尝试和探索突破花店零售天花板的新业务模式,最终在DIY沙龙这个领域找到了鲜花与芳香的完美结合,开创了中国“花艺芳香美学沙龙”的商业新模式,推入市场,深受年轻消费者以及品牌企业客户的青睐,迅速积累了大量客户和丰富的成功案例。这个商业模式成功突破了传统花店零售业务产能与客单价的天花板,把原有的客户花艺需求,拓展变成了企业高端沙龙定制,从低附加值的体力劳动变为高附加值的脑力劳动,从零售的重资产转变为服务的轻资产运作。
在自己完成了对新商业模式探索和转型成功后,武栩帆有了新的梦想和目标,就是用这套商业模式帮助更多传统零售花店赋能,于是她把自己经营花店“轻资产重营销”的商业底层逻辑和转型“芳香美学沙龙”的成功经验分享给全国各地的花店老板,开创了花店行业新型的商业模式【花艺芳香美学沙龙】,帮助更多的花店从小而弱走向小而美!
于是,在这样的发心下,【三生香伴】诞生了!三生香伴专注培养资深芳香美学沙龙讲师,把花艺师变讲师,讲师变导师,帮扶传统花店成功转型及沙龙变现。两年时间,三生香伴已培养出百位专业的芳香沙龙讲师,遍布全国各地。
三生香伴的创立,是以“芳香美学沙龙”为载体,对于每一个用户来说——它让忙碌生活,繁琐工作之外的我们每一个人,都能够通过芳香美学沙龙,疗愈自我,学会更好地爱自己、爱他人。
对于企业事业单位来说——能深度服务各大企业品牌,帮助企业做有创意,高品质的企业团建,员工福利,达到文化共鸣,情感认同;赋能企业开拓市场,激活新老客户,实现有效沟通,深度链接。
对于从事美与健康行业的实体店店主来说——可以帮助店主实现轻资产转型,以芳香美学沙龙的业务模式获取中高端客户,从而获得更好的盈收。
谈及未来,武栩帆感慨到:“希望三生香伴会成为深受消费者喜爱的沙龙品牌,以芳香和鲜花开启沉浸式体验和美好的生活方式,疗愈人们的内心世界;同时三生香伴启动全国共享品牌的模式,通过邀请志同道合的花店加入,聚沙成塔,成为‘芳香美学沙龙’的龙头品牌,赋能花店轻资产转型,共同成就小而美的事业梦想!”
三生香伴作为花艺芳香美学沙龙的创领者,能为行业创造价值对于企业来说是很有价值的事。我们相信未来的三生香伴会在武栩帆的带领下越来越好!